は
戦略
バリュープロポジション
Value Proposition
顧客が自社を選ぶ理由を、提供価値の中核として簡潔に言い表した宣言。価値提案とも訳す。
意味
顧客の課題に対し、自社が独自に届けられる便益の要約を指す。
「誰に・どんな価値を・なぜ自社が」を束ねた核となる主張である。
成り立ち
コンサルティングやマーケティング実務で広まった概念で、競合との差別化の起点として用いられる。
近年はキャンバス型のフレームで可視化されることも多い。
使いどころ
ポジショニングやメッセージ設計の上位前提として参照される。
顧客便益と提供能力の重なりを見極める際に用いられる。
参考・出典
Highlite 編集部（2026） 「バリュープロポジション」をめぐる用語ノート