セリングポイント

意味

セリングポイントとは、買い手に選んでもらうために訴える、その商品やブランドの魅力や強みの要点のことである。「ここが良い」と言い切れる中心的な訴求を指す。

多くの特徴のうち、どれを前面に出すかを絞る発想が伴う。あれもこれもと並べるより、選ぶ理由として響く一点を明確にすることが重視される。

作り手が推したい点と、買い手が価値を感じる点は必ずしも一致しない。買い手にとっての意味に立って選び取ることが要点になる。

成り立ち

selling point は「売りになる点」を意味する英語で、購入を後押しする魅力の要点を指す。他にない独自の訴求を強調する言い方として用いられてきた。

数ある特徴のなかから、選ばれる理由となる一点を際立たせるという発想とともに、販売やコミュニケーションの語彙に定着した。

使いどころ

セリングポイントは、コミュニケーションで何を前面に出すかを検討する際に使われる。訴求の焦点を定める役割を持つ。

作り手目線の主張に偏らないよう、価値提案や差別化の議論とあわせて、買い手にとっての意味から見直すことが求められる。