テストマーケティング

意味

テストマーケティングとは、新商品や新施策を全面展開する前に、地域や対象を絞って小規模に試し、その反応を見て本番の判断に活かす手法を指す。大きく賭ける前に、実地で確かめる段階といえる。

机上の想定と実際の反応はしばしばずれる。小さく試すことで、価格や表現、対象の見立ての誤りを早い段階で見つけ、損失を抑えながら計画を修正できる点に意義がある。

成り立ち

新製品開発の実務の中で、全面投入に伴う失敗の危険を減らす方法として体系化されてきた。限定した市場での実地検証を経てから拡大する段階的な発想が核にある。

使いどころ

新商品の投入や訴求の方向を決める前に、限られた範囲で反応を確かめる場面で用いられる。試す条件が本番と大きく異なると結果を読み違えるため、設計の妥当性が問われる。