は
表現
フレーミング効果
Framing Effect
同じ内容でも、提示の枠組み（表現の仕方）によって受け手の判断や選択が変わる現象。
意味
客観的に等価な情報でも、利得表現か損失表現かで意思決定が左右される。
「90%成功」と「10%失敗」のように、語り口が評価を変える点を扱う。
成り立ち
ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが1981年に提示した意思決定研究に由来する。
プロスペクト理論の一連の知見の一部として位置づけられる。
使いどころ
価格や便益の見せ方を設計する場面で参照される。
訴求メッセージの言い換えが反応率を左右する例として引かれる。
参考・出典
Highlite 編集部（2026） 「フレーミング効果」をめぐる用語ノート