グロースハック

意味

グロースハックとは、データの観察と素早い実験を軸に、製品やサービスの成長そのものを設計し加速しようとする考え方を指す。広告費を投じる従来の拡大とは異なり、製品の仕組みの中に成長の要素を組み込む発想に特徴がある。

この手法では、小さな仮説を立て、素早く試し、結果を測り、次に生かすという反復が繰り返される。どの働きかけが利用者の増加や定着につながるかを、実験を通じて見極めていく。

製品開発とマーケティングの境目にまたがって働く点も特徴である。獲得から定着、紹介までを一続きの成長の流れとして捉え、各段階に手を打つ。

成り立ち

growth（成長）と hacking（工夫して切り開くこと）を組み合わせた語で、2010年前後にスタートアップの現場から広まった比較的新しい呼称である。

限られた資源で急速な成長を目指す文脈の中で、データと実験を軸に成長を設計する発想を指す言葉として定着した。

使いどころ

グロースハックは、製品の成長を実験で加速する場面で用いられる。仮説を素早く試し、効いた働きかけを見極めて重ねる。

ファネルやコンバージョンの議論と結び付けると、どの段階に手を打てば成長につながるかを整理しやすくなる。