ポジショニング

— 01 —ブランドのナレッジ

リースとトラウトが1981年に体系化したポジショニング論の核心は、「人の頭の中の一番手」の価値だ。カテゴリで最初に想起されるブランドは、二番手の数倍の恩恵を受ける。既存カテゴリで二番手を争うより、自分が一番になれる切り口（カテゴリ）を定義し直すほうが早いことも多い。

ポジションは言葉で宣言するだけでは取れない。価格・チャネル・体験・語り口のすべてが同じ席を指したとき、初めて頭の中に固定される。

— 02 —実務での使い方 — 課題解決方法例

— 03 —他社事例

独自の席を定義して市場に立った例。

一般には、「安全といえばボルボ」が、一語の席を数十年守り続けたポジショニングの古典例として世界中の教科書に載っている。

— 04 —Highliteの観点

ポジショニングで私たちが警戒するのは「正確だが選べない」定義だ。あれもこれも正しく書いた結果、顧客の頭に残らない総花的な一行になる。席はひとつしか取れない。何を諦めるかを決める痛みを引き受けた会社だけが、頭の中に席を持てる。